Mesmo com o governo concedendo a isenção de IPVA para veículos mais antigos, a previsão da indústria de caminhões para este ano é de 90 mil novas unidades.
Ademir Odoricio é formado em Administração de Empresas pela PUC do Rio Grande do Sul. Iniciou sua carreira na Rodobens em 1988. No ano de 2016 aceitou o posto de presidente da Rodobens Argentina e, no ano passado, regressou ao Brasil para assumir o cargo de Diretor de Varejo Automotivo. No bate-papo com o SETCESP ele falou sobre o mercado de revenda de caminhões. Confira!
Como você avalia o mercado nacional de revendas de veículos pesados?
A expectativa de crescimento do mercado de caminhões para 2019 estima-se em 15%. Fatores como a inflação sobre controle e os indicadores econômicos se mostrando positivos estimulam o empresário a fazer substituição ou ampliação de sua frota. Alguns setores da economia, como o agronegócio prevendo uma safra recorde, tornam-se protagonistas aumentando a demanda por caminhões, além de linhas de créditos estáveis proporcionando a previsibilidade necessária para os empresários.
Quais são as vantagens para o transportador que deseja adquirir um veículo ter à sua disposição uma variedade de serviços relacionados à frota em um único fornecedor, como leasing, seguro, consórcio, etc?
Nos dias de hoje, qualquer tempo ganho gera eficiência para empresa, concentrar em um só lugar todos os serviços oferece ao cliente comodidade e praticidade para sua tomada de decisão. Nas Revendas Rodobens em todo o Brasil proporcionamos aos clientes através de nossas unidades de negócios como o Banco, Leasing & Locação, Consórcio e Corretora de Seguros todos os serviços para que o cliente concretize seu empreendimento de uma só vez otimizando seu tempo para dedicar-se à sua empresa e tendo um só interlocutor que cuidará de todo o processo até a retirada de seu veículo 0 km.
O que um transportador deve analisar ao fazer a aquisição do seu veículo via consórcio, e quais outras características deve considerar se optar pela mesma compra via leasing?
O consórcio proporciona ao cliente uma programação para suas futuras aquisições obtendo o menor custo de mercado, pois não há incidência de juros e todo o mês o consorciado poderá ser contemplado por lance ou sorteio. Atualmente, a procura pelo consórcio vem crescendo muito pois os empresários entenderam que é uma opção com custo baixo.
Em relação ao Leasing, a Rodobens é pioneira na modalidade de Leasing Operacional, o cliente paga por mês uma parcela de arrendamento e, dependendo do regime de apuração de sua empresa, o produto possui benefícios contábeis reduzindo o custo financeiro, no final do contrato o cliente toma a decisão de devolver o veículo ou fazer a aquisição. Para grandes empresas este produto vem sendo muito bem aceito pelas vantagens que oferece, o conceito é utilizar o veículo pelo tempo certo.
Devido a facilidade de acesso, Guarulhos é um importante polo logístico em consequência de abrigar o maior aeroporto do Brasil e despertar a atenção de muitos empresários. Esse cenário reflete também na comercialização de veículos de carga?
Sem dúvida Guarulhos possui um grande potencial de comercialização de veículos de carga pois concentra-se em torno do aeroporto Internacional diversas empresas do segmento de transportes de cargas e serviços. Além da venda de veículos essas empresas tem a necessidade de atendimento de infraestrutura como manutenções, compra de pneus e peças, por este motivo a Rodobens está localizada neste importante polo contribuindo para o crescimento econômico deste município.
A indústria automobilística investe continuamente no desenvolvimento de veículos menos poluentes, em contrapartida o governo brasileiro oferece e isenção de IPVA a veículos mais antigos. Essa dinâmica interfere na renovação da frota?
Tivemos, no ano de 2018, um crescimento na frota circulante de caminhões de 0,2%, atualmente algumas empresas que contratam caminhões para o transporte de seus produtos exigem que o veículo não tenha mais de 5 anos, isso gera a necessidade do empresário sempre atualizar sua frota e também temos o custo de manutenção que com o passar dos anos é crescente ao empresário. Inclusive, presenciamos situações nas quais o custo de manutenção supera o valor de uma parcela de financiamento de um veículo 0 KM. Na Rodobens nossos consultores realizam estudos de viabilidade ao cliente com comparativos de custos e produto ideal para sua necessidade. Mesmo com o incentivo de isenção de IPVA para veículos mais antigos a previsão da indústria de caminhões para este ano é de 90 mil unidades.
LEGENDA
ADEMIR ODORICIO – “Presenciamos situações nas quais o custo de manutenção do caminhão supera o valor de uma parcela de financiamento de um veículo 0 KM”.
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